Para realizar una segmentación de mercado útil es necesario tener claras las características de cada grupo o sector, Identificables, Accesibles, Diferentes entre sí, Estables en el tiempo, Representativos a nivel de ventas, Útiles en la estrategia comercial. En las pequeñas empresas, la segmentación de mercado cobra aún más importancia, eso porque este porte cuenta con recursos estrechamente limitados como para atender una gran demanda. Existen diferentes variables de segmentación de mercados, a través de las que estructurar los grupos. La segmentación de mercados se puede realizar utilizando las variables de manera individual o combinando varios criterios.
Consiste en la división del mercado en función de características como la clase social, el estilo de vida o la personalidad de los consumidores. Sin embargo, si no has investigado y entendido a profundidad el valor de tu oferta de mercado y el perfil de tus posibles consumidores, hacer rentable tu negocio seguramente será una misión difícil de cumplir. Sin dudas, uno de los principales beneficios de segmentar el público y seleccionar un grupo de personal para alcanzar es la elevada posibilidad de reducir costos. Alex Osterwalder en su libro “Generación de modelos de negocio afirma que la innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos.
Por último, hay que destacar que la segmentación de mercados permite un óptimo posicionamiento de la empresa y un mayor crecimiento. Con este esquema de base, podemos sugerirte la manera en que deberías comenzar a crear tu modelo de negocios. Una vez hecho esto, podrás cruzar estos datos con los datos de estilo de vida y tendremos un panorama mucho más claro de cuáles son nuestros mercados. Con toda la información obtenida estás en posición para seleccionar el segmento o segmentos de mercado a los que vas a dirigir tu producto.
Estos modelos tienen que ser claros y definir las estrategias que deben emplearse en la búsqueda de los objetivos de un negocio. Esta separación en grupos de consumidores permite que la empresa pueda identificar y privilegiar uno o varios segmentos de acuerdo con una gama de objetivos o productos. Descubre qué es un modelo de negocios, cuál es su diferencia respecto de un plan de negocios y cómo elegir la mejor fórmula para alcanzar el éxito empresarial. Lo más seguro es que debas seguir muy de cerca el desempeño de este aspecto, pues así podrás saber si te diriges al cliente adecuado, o si tus proveedores que elegiste te dan el mejor precio.
Los modelos de negocios son fundamentales para saber cómo poner en marcha las operaciones de una compañía y sirven como un excelente aliado para la planificación empresarial.
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